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営業の成約率が上がったきっかけは、上司の退職

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 僕は新卒1年目で営業配属になりました。 人と話すのが好きだったので、営業が得意と思っていましたが、 1年目の成績はぶっちぎり最下位。 上司からは「今期一番の...
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【経験則】BtoB営業に向いている人の性格

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 前回、【経験則】BtoB営業に向いていない人の性格を書きました。 一方で、向いている人の性格を紹介します😁 といっても、前回の記事の反対の性格になるだけなのですが...
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【経験則】BtoB営業に向いていない人の性格

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 営業に向いていない人の性格を経験則からまとめました。 僕自身、営業に向いていないなと思っています。(笑) しかし、向いていないなりに、営業を科学したり、真似をした...
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営業ロープレのフィードバックとは【概念化】を手伝うこと!

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 営業ロープレをしたことはありますか?営業のみなさんなら、必ずあると思います😁 そこで営業ロープレのフィードバックをする側のコツを今回は書いていきます。実際に僕自身も、中...
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【営業の肝】ヒアリングの目的と具体的な言い回しとは?

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 ヒアリングの目的と具体的な言い回しについて、記事を書いていきます。 営業では、よく提案力よりも、聞く力が重要と言われています。しかし、なぜ重要なのか?そして、具体的にど...
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新人営業パーソンの商談で絶対に必要な事前準備とは?

おはようございます、こんにちは、こんばんは。もじゃです😁 突然ですが、あなたは商談を行う前に、事前準備をしていますか?また、事前準備をしていても、それを活かした商談をできていますか? と、少し煽り気味ですが、成績の良い営業とそ...
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【解説】BtoB営業の商談フロー(流れ)をつかもう!

初めて商談の場に立つと、何を話していいかわかりませんでした。BtoBの営業として500〜600回以上商談を行ってきたので、どのようなフロー(流れ)で進めていくのかをまとめようと思います。 もじゃ ☑読んでほしい人          ...
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